ロレックスの市場価値が異常に高い理由
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売上規模そのものが異常
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2024年のロレックス全世界売上高は約1兆8,200億円（モルガン・スタンレー＋リュクスコンサルト）
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単一時計ブランドとしては業界構造を塗り替える規模
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高級時計市場で「別格の存在」
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① 製造コストが極端に高い（完全自社一貫体制）
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素材から完成品まで自社内製
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18Kゴールド合金は自社配合
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ムーブメント、ケース、ブレスレット、組立、検査まで自社完結
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素材レベルが業界最高水準
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ステンレスは耐食性の高い904Lスチール
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品質基準が極めて厳格
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規格未達品は市場に出さない
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結果
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原価は高いが
→ 長期耐久性
→ 高い信頼性
→ 高い残存価値 -
これが価格の正当性を支えている
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② 流通量を世界規模で徹底管理
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正規販売店のみで販売
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供給を意図的に絞る
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モデル別・地域別に供給調整
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需要＞供給の状態を常態化
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店頭在庫が枯渇
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ロレックスマラソンの発生
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複数店舗巡回
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担当者との関係構築
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購入まで数ヶ月〜数年
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入荷本数・配分は非公開
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情報の非対称性
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偶然性や体験自体が価値になる
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結果
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希少性が強化
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二次流通価格が下がりにくい
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③ 値引き・セールを一切しない価格統制
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正規店での値引きなし
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「店頭で見つけた瞬間が最安」という心理を形成
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価格が崩れない市場構造
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ロレックス認定中古の展開
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ブランド基準で検査・保証
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中古市場をブランド管理下へ取り込み
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新品と中古を同一の価値ストーリーで統合
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一次市場・二次市場を同時に設計
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結果
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市場全体で価格下落が起きにくい
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④ ブランドイメージと物語の長期管理
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短期的広告に依存しない
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テニス、ゴルフ、モータースポーツ、ヨットなど
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「精密・耐久・挑戦」と親和性の高い分野に限定
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デザインを頻繁に変えない
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外観は維持
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内部性能を地道に進化
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日常で実感できる改良
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精度向上
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耐衝撃性
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ブレスレット改良
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結果
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古くならない満足感
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中古市場評価も安定
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数値で裏付けられた信頼性
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全ムーブメントがクロノメーター認定
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完成時計として日差 −2秒〜＋2秒
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公的基準を超える自社基準
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防水・耐久テストを個体ごとに実施
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部品トレーサビリティ管理
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世界共通のサービス体制
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メンテナンスまで商品価値の一部
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購入体験そのものを価値化
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店舗体験の完全統一
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内装、照明、接客、説明ストーリー
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購入後の手続きも一括
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サイズ調整
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登録
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点検
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「所有した瞬間から手間が少ない」価値
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購入行為自体がイベント化
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SNS共有
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次の需要を生む循環
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結論：ロレックスの価値は「設計されている」
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自社一貫製造による最高品質
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供給制限による希少性
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値引き排除による価格維持
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一次・二次市場の同時設計
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実用主義に基づく一貫した思想
👉 ロレックスは「高く売れている」のではなく
「高く評価され続ける構造」を作り切っているブランド
