ピーターティールの「ZERO TO ONE」の本質

ピーターティールの「ZERO TO ONE」の本質

• • 成功には「水平的進歩」と「垂直的進歩」の2種類がある
  • Googleに代表される「独占企業」の本質
  • 倒産しない永続企業を見極める「7つの質問」

• ビジネスに同じチャンスは二度と来ない
  • 次のMicrosoft、Google、Facebookは生まれない
  • 成功者の模倣では同じレベルには到達できない
  • 模倣は簡単だが「偉大さ」にはつながらない

• 成功の2つのパターン
  • 水平的進歩（1→N）
    • 既存の成功モデルをコピー・改良する
    • 競争が激しく、価格競争に陥りやすい
    • グローバリゼーション（成功モデルの横展開）が典型
    • 成功要因は「量・質・スピード」
  • 垂直的進歩（0→1）
    • 誰もやっていない新しい価値を生み出す
    • 競争相手がいないため独占が可能
    • 価格決定権を持てる
    • 本書はこの「0→1」を主題としている

• 独占企業（Google型企業）の4つの特徴
  • テクノロジー
    • 圧倒的で模倣されにくい技術・商品力
  • ネットワーク効果
    • 利用者が増えるほど価値が高まる仕組み
  • 規模の経済
    • 規模拡大によりコストが下がり利益率が上がる
  • ブランド
    • 企業ブランド
    • 商品ブランド
    • 個人（パーソナル）ブランド

• 独占を築くためにやるべき2つのこと
  • 小さく始めて独占する
    • 狭い市場を最初に完全支配する
    • Amazonは「本」から始めた
  • 段階的に規模拡大する
    • 支配した市場から隣接市場へ広げる
    • いきなり大市場を狙わない

• 永続企業かどうかを見極める7つの質問
  1. エンジニアリング：圧倒的で真似できない商品・技術か
  2. タイミング：始める時期は適切か
  3. 独占：小さな市場を支配できているか
  4. 人材：正しいチームを構築できているか
  5. 販売：顧客に届ける仕組みがあるか
  6. 永続性：10年・20年生き残れるか
  7. 秘密（隠れた真実）：他者が気づいていない独自の強みがあるか

• 総まとめ
  • 模倣による成功は競争が激しく限界がある
  • 真に大きな成功は「0→1」の垂直的進歩から生まれる
  • 独占・技術・ネットワーク・規模・ブランドが鍵
  • 本書は「真似ではなく、圧倒的に突き抜ける人」のための内容