不動産業界は極めてアナログで遅れている
- 土地探し・仕入れは今もほぼ100%人力
- 張り込み・聞き込み・人脈頼りなど“スパイ的”な営業も現実
- 優良物件は表に出る前（オフマーケット）で決まる
- 地主との直接関係・地域人脈が重要
- 駅前の古い不動産屋でも生き残る理由は「情報力」
- お祭りの幹事や町内会の幹事などが優位
- 不動産業界の主な課題
- 都市部の価格高騰・土地不足
- 建設費上昇
- 空き家増加（900万戸超）
- 地域による二極化
- DXの遅れ
- ビジネスの本質は「仕入れ（上流）」
- 良い土地を取れるかが全てを決める
- しかしここが最もアナログで非効率
- 新サービスの特徴（AI×衛星データ）
- 空き地・古家・駐車場などを自動検出
- 全国7300万件の不動産データベース
- 所有者情報・用途地域・人口動態などを即表示
- ワンクリックで登記情報取得
- 投資判断の高度化（オルタナティブデータ）
- 夜間光データ → 経済力と相関
- 「光は強いが地価が安いエリア」を発見可能
- 将来の値上がり余地を先回りできる
- 営業プロセスも自動化
- 所有者リスト作成
- 手書き風DM送付（反響率UP）
- 反響管理まで一体化
- 成果（実績）
- 約1000件アプローチ → 1件成約
- 従来は1000件アプローチ自体が困難
- 6ヶ月で10件成約の事例あり
- 千三つ屋っていわれる不動産屋
- 業界へのインパクト
- 人力営業の大幅削減
- 営業時間の効率化（リスト作成→営業へ）
- 中小企業でも戦える環境
- エリア戦略の重要性
- 都心は競争激化で難易度高い
- 郊外・中間エリアは成果出やすい
- 今後の変化予測
- AIにより「土地探索」は高度化
- 今まで動かなかった空き家・地方資産が動く
- 不動産市場の“未開拓99%”に切り込む可能性
- 結論
- 不動産は依然「人脈×情報」の世界
- ただし、テクノロジーでその優位性が崩れ始めている
- AIに英語を加えると海外投資家にもアピール
